时间：2025-07-27 07:23 作者：拼命的牛
新生代兴趣爱好者有更高频的交易行为丨闲鱼演讲实录,闲鱼的营销策略分析
近日，闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海分享了新生代兴趣消费群体的交易行为和圈层文化特性。闲鱼子品牌「鱼鲤鱼鲤」同期发布，意在深化用户进阶服务、探索IP品牌在交易社区中的合作创新。以下是演讲整理。
闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海
股市反映企业商业价值，闲鱼反映兴趣圈层价值
提到闲鱼，很多朋友第一反应是卖二手的平台。但是最近几年闲鱼变成了年轻人最喜爱的消费平台。
目前闲鱼上有超过50%以上的用户是年轻用户，而在这些用户中43%的活跃用户是95后，22%的活跃用户是00后。
兴趣消费成了年轻人消费的重头戏。可以熬上几个大夜只为达到自己喜欢的游戏装备，为了心爱的潮玩盲盒的手办彻夜排队，也有年轻人为了给自己的娃娃换个发型，在闲鱼上不惜花上千元来找设计师帮他改造。今天让我们跟随闲鱼一起解码年轻人的兴趣消费。
说起兴趣消费那必须先从最近大火的LABUBU说起。上个月有个热搜提到，泡泡玛特LABUBU的“剧情走势”和闲鱼上LABUBU的交易热度趋势非常相似。热搜下面有网友评论说：“懂行的人看LABUBU，一定不是只看股市行情走向，也还需要看闲鱼热度”。
股市行情反映的是市场或是投资方对这家公司的认可程度，但是要分析消费者对这个IP的喜爱程度还是需要看闲鱼的行情。
上个月整个LABUBU的交易单量在闲鱼上增长了20601%，随之衍生出来的一系列的关于LABUBU的周边延伸服务：给LABUBU箍牙、做形体美容，也有很多朋友给自己的LABUBU定制娃衣。
一旦兴趣被点燃，围绕这个兴趣爱好所产生的周边衍生的消费开始悄然滋生，消费边界被无限拓宽。
在闲鱼上能看到每年都有爆火的IP横空出世。从2019的潮鞋、到2021年的棉花娃娃，再到最近几年非常火的卡牌和谷子，年轻人喜欢的消费品类花样翻新，每年的GMV增速都非常快。闲鱼已经逐步为这些爆火的兴趣赛道形成了专属社群，包括交易生态。
从「物有所值」到「情有所值」
那到底什么是兴趣消费？它具备哪些特征呢？
首先兴趣消费的情感价值远大于使用价值，当我们衡量兴趣消费品的价值的时候，不再是物有所值，而是情有所值。
当我们看到兴趣消费品，包括IP热度随着用户的兴趣爱好，随着IP的生命周期会出现短暂包括比较剧烈的波动情况。
在兴趣消费的赛道上，很多用户购买兴趣消费品还是为了收藏和分享。用户渴望通过购买兴趣消费品获得身份认同和社群归属。很多用户追求稀缺的谷子，包括稀缺的潮玩盲盒，也有很多朋友他们通过购买和交换稀缺的周边衍生商品走入社群，变成了这个圈层的大牛玩家。
每10个用户就有4位是「跨圈玩家」
闲鱼作为C2C平台有非常多的兴趣爱好不断衍生出来。这些兴趣交换的商品就是一直在流通的社交货币。
闲鱼用户通过日常商品购买和交换不断产生社交行为。用户如果想知道对方有什么兴趣爱好，只需到对方的闲鱼号上看看他挂出了什么商品就可以了。有很多用户与用户之间在订单结束后也交了朋友，他们会一起为自己喜欢的爱豆打CALL，甚至线下“奔现”（泛指：见面，建立线下社交关系）。
去年QuestMolile首次公布了闲鱼二次元追星和游戏的用户，这个数字其实一直还在保持高速增长，到今年达到了1.05亿的用户规模。
同时，闲鱼的交易规模也在持续增长。今年整个交易的年同比单量增长在75%，月度交易用户规模增长在60%以上。
通过数据我们可以看到，四分之一的用户在闲鱼上的兴趣消费金额破万，而每10个用户中有4个用户在跨多圈层消费。
高频「入坑出坑」，交易亦是圈层文化重要一环
我们可以看看跨圈层消费用户的几个典型代表。首先登场的小A，毕业之后即加入了闲鱼，在大学的时候她是迪士尼的忠实粉，买了很多迪士尼的毛绒玩偶。快大学毕业的时候入坑了时代少年团，是他们的忠实粉丝，时团下面有时代峰峻的3代和4代，她都是忠实粉丝，前两周专门请假去看了时代峰峻举办的运动会。最近他在恋与深空上玩得非常火，恋与深空的各大难住他都喜欢。今年他也不可避免入坑了LABUBU，变成了潮玩的忠实爱好者。他使用闲鱼主要是在闲鱼上出坑回血，但是出坑不代表弃坑，出坑不代表对这个IP不再喜爱。
在闲鱼上既买又卖的用户往往是这个圈层的深度用户，骨灰级玩家。
再来看一位闲鱼骨灰级玩家小B，他用爱好填充了自己的生活，他的爱好相对比较贵。他在闲鱼上主要挖掘一些稀缺品，一些已经不在贩的商品，他在闲鱼上很多商品挂出来只晒不卖的，只给闲鱼上这些圈层的玩家展示。
「鱼鲤鱼鲤」子品牌发布，探索品牌协同玩法
闲鱼服务了几乎所有年轻人兴趣消费的赛道，而闲鱼也可根据数据估算出兴趣消费赛道的容量，甚至可以预估它的市场走势——这得益于闲鱼平台C2C交易属性。
C2C平台相对比较多元和开放，所有的兴趣爱好包括小众的爱好，甚至知名度不这么高的IP都可以在闲鱼上得到发展。而闲鱼基于C2C交易平台所打造出来的担保交易和信用体系，可以保障用户在这里玩得放心和安全。
年轻人的兴趣消费的潮流在变迁、越玩越深。如何能给现在的年轻人提供更加专业的服务也给闲鱼出了一个新课题。
今年闲鱼正式推出了第一个子品牌——围绕兴趣消费的子品牌「鱼鲤鱼鲤」。形象代言人也是闲鱼自己的IP「鲤鲤」，并同步发布了首个主题曲。闲鱼期待这个子品牌能够让每一个兴趣消费的用户都能找到属于自己的小天地。
「鱼鲤鱼鲤」的目标是满足兴趣消费用户的进阶需求，围绕用户交易去做更深度的延展。包括在LABUBU上的周边衍生服务，二次元赛道上的COS委托、谷美（为IP衍生商品“谷子”做装饰性美化）等一系列服务，以及现在用户非常刚需的鉴定等，这些服务也都能在「鱼鲤鱼鲤」得到满足。同时我们也鼓励用户在这个小社区里更好展示自己的社交互动。
除了为消费者提供更多服务之外，闲鱼也希望能为品牌提供更多服务，能跟品牌展开更多协同。我们希望闲鱼上市场行情的数据能够为品牌提供更好的服务，帮助品牌去检测市场风向以及新品的发展。我们也希望和品牌去做内容和宣发上的共创，甚至鱼鲤小程序的IP阵地也可以和品牌进行社群的共同运营。今年在兴趣消费赛道闲鱼希望能跟品牌形成更紧密的协同，闲鱼欢迎更多品牌的合作。
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